前提摘要

————

8月18日-19日，

由立道集團(tuán)主辦的主題為【分享交流、精湛業(yè)務(wù)、合力深耕、共創(chuàng)佳績(jī)】的共創(chuàng)會(huì)議在深圳以線(xiàn)下交流培訓(xùn)的方式舉行。通過(guò)此處活動(dòng)，不斷提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧、法規(guī)知識(shí)和及時(shí)掌握市場(chǎng)行情的重要性，同時(shí)啟發(fā)銷(xiāo)售人員的復(fù)盤(pán)能力，發(fā)現(xiàn)自身不足的優(yōu)勢(shì)，并正確引導(dǎo)客戶(hù)認(rèn)同商品的功能和價(jià)值、達(dá)成共識(shí)、合作共贏

本次會(huì)議由我們立道集團(tuán)董事長(zhǎng)楊總的分享拉開(kāi)序幕，楊總說(shuō)”我們共創(chuàng)會(huì)的目的，就是打造一支同頻、互助、高水平的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)”，并且不斷鼓勵(lì)我們不要背負(fù)過(guò)去，也不要過(guò)多期盼將來(lái)，而是要努力把握現(xiàn)在！

1.六大主題齊共進(jìn)、合力深耕攜共贏

A.客戶(hù)之根本

一個(gè)企業(yè)的進(jìn)步，鐫刻著每一個(gè)同事的足跡，一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，寄望于賦能的力量。

源遠(yuǎn)才能流長(zhǎng)，老客戶(hù)是我們保質(zhì)保量的根本，但是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是我們突破創(chuàng)新、不斷前行的力量，不斷主動(dòng)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)才是企業(yè)發(fā)展和生存的命脈。

如何在《新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與破冰》以及《大客戶(hù)的維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)》是每一個(gè)企業(yè)、每一個(gè)銷(xiāo)售人員都要有的危機(jī)意識(shí)，而化解這一危機(jī)的唯一辦法就是不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，繼續(xù)深挖每一個(gè)客戶(hù)的合作需求，而創(chuàng)造新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。而每一個(gè)銷(xiāo)售人員也應(yīng)具有專(zhuān)業(yè)可信度、真誠(chéng)的職業(yè)親和力等職業(yè)素養(yǎng)，以便在以后的溝通過(guò)程中提取應(yīng)用，給進(jìn)一步溝通和未來(lái)能成功合作打下一個(gè)良好的開(kāi)端！

B.產(chǎn)品創(chuàng)新之龍頭

洗護(hù)、化妝品的市場(chǎng)需求越來(lái)越大，產(chǎn)品更新迭代越來(lái)越快，立道集團(tuán)秉承著做化妝品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者也一直在科研創(chuàng)新的道路上越走越穩(wěn)！基于公司對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品的調(diào)研，特針對(duì)《發(fā)絲新動(dòng)力》以及《防嗮產(chǎn)品的知識(shí)點(diǎn)》進(jìn)行深刻的探討。

“現(xiàn)在的一切爆火產(chǎn)品，無(wú)一不是創(chuàng)新的結(jié)果”，為此，我們需要在源于的基礎(chǔ)上更精進(jìn)、更深化。研發(fā)創(chuàng)新的根本就是想客戶(hù)之所想，創(chuàng)客戶(hù)之所盼，達(dá)到公司與客戶(hù)、客戶(hù)與消費(fèi)者之間真正的共贏！

C. 規(guī)矩制度之完善

作為公司的領(lǐng)頭雁，不管前期計(jì)劃多么完善，但是自身儲(chǔ)備不足，也會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃“夭折”，因此在這六大主題的最后兩個(gè)主題里面，為大家分享去開(kāi)拓客戶(hù)的知識(shí)儲(chǔ)備以及“作戰(zhàn)”工具《新報(bào)價(jià)與機(jī)制》&《業(yè)務(wù)推銷(xiāo)產(chǎn)品話(huà)術(shù)工具包》，不管處于哪一個(gè)行業(yè)都要緊跟時(shí)事，掌握最新消息，做銷(xiāo)售準(zhǔn)則既是不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)，只要了解最新行業(yè)的消息以及報(bào)價(jià)與機(jī)制，才能在面對(duì)客戶(hù)是不畏手畏腳，而熟練推銷(xiāo)話(huà)術(shù)，才能大方談吐，做到答客戶(hù)之所問(wèn)，解客戶(hù)之所惑，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為公司的領(lǐng)頭雁，理應(yīng)勇于承擔(dān)、自我革新、自覺(jué)學(xué)習(xí)、提升能力，做好公司發(fā)展事業(yè)的領(lǐng)頭雁！

2.分享交流，積極發(fā)言

此次會(huì)議意義重大，而我們的合作商氛豪也特地趕到現(xiàn)場(chǎng)為我們做了洗護(hù)香氛趨勢(shì)的專(zhuān)題分享，在此感謝合作伙伴對(duì)我們的支持，也感謝我們公司制造此機(jī)會(huì)讓所有業(yè)務(wù)同事共通有無(wú)，

共同進(jìn)步，賦能共生

3.深入試用，積極探討

培訓(xùn)過(guò)程中，大家專(zhuān)心聽(tīng)講，認(rèn)真筆記，深受啟發(fā)，收獲頗多！

對(duì)于樣品的使用大家更是踴躍嘗試，交流所感所受，研發(fā)工程師們也是針對(duì)大家所提意見(jiàn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)深化，確保每一次的產(chǎn)品都有所發(fā)現(xiàn)，有所不同！

4.松緊有度，適時(shí)娛樂(lè)

會(huì)議的目的是共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，但是適時(shí)的放松也有利于團(tuán)隊(duì)活躍，隨時(shí)隨地輕松一刻，有利于團(tuán)隊(duì)互幫互助，合作共贏，也讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛分分鐘嗨爆全場(chǎng)！

5.優(yōu)秀講師，實(shí)力認(rèn)證

日日行，不怕千萬(wàn)里；

天天講，不吝千萬(wàn)言；

時(shí)時(shí)做，不懼千萬(wàn)事：

感謝這幾位講師的優(yōu)秀發(fā)言，讓團(tuán)隊(duì)獲取更多技巧，擁有更多知識(shí)，也讓我們明確了下一步的工作計(jì)劃，是他們讓這次會(huì)議的意義更上一層樓，也是他們讓這次會(huì)議不負(fù)眾望！

此次會(huì)議結(jié)束，公司用“三個(gè)難得”、“三個(gè)感謝”作總結(jié)。

首先是時(shí)間難得，培訓(xùn)洽逢業(yè)務(wù)最為繁忙之際，大家能忙里抽學(xué)是非常難得的；二是緣分難得，我們這一批團(tuán)隊(duì)，大家在這里相遇、相識(shí)、相知是非常難得的緣分；第三個(gè)是機(jī)會(huì)難得，在疫情防控嚴(yán)峻的情況下安全組織策劃，希望大家要珍惜每一次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

公司非常感謝有這么一個(gè)平臺(tái)給大家進(jìn)行賦能培訓(xùn)；感謝所有講師精彩的授課；感謝學(xué)員的熱情投入。

最后，我們要保持終身學(xué)習(xí)的能力、保持敢于拼搏的精神、保持知行合一的理論。在新的未來(lái)，站在新的起跑線(xiàn)，帶著這次培訓(xùn)收獲的新知識(shí)、新工具、新做法、新任務(wù)，投入到我們公司創(chuàng)新發(fā)展的征程上。

此外也會(huì)采納大家的建議，對(duì)于此類(lèi)會(huì)議多多舉辦，大家共同學(xué)習(xí)，賦能共生，不斷提升能力，突破壁壘！